bg

Ключевые проекты моей команды известны каждому человеку в России

Нам есть чем гордиться, и что передать тем, кто хочет развить свой бизнес

НАШ
ЭВЕРЕСТ

Результаты, которые говорят сами за себя.

19 лет успешных start-up проектов

Каждый человек в России встречался хотя бы с одним из проектов, которые я запускала и развивала. Уверена, и вы тоже.

Результативность проектов – 93%

Профессионализм и практика. Никаких экспериментов, применяю только проверенные методики, дающие результат.

Премия «Признание»

Награждена за вклад в развитие субъектов МСП. Результаты заметны всем: клиентам, региональным властям и инвесторам.

895 миллиардов годовой оборот

Ровно столько сейчас зарабатываю я и мои клиенты на своих проектах. Вливайтесь в команду единомышленников и развивайтесь.

Вливайся в команду успешных, которые всегда достигают намеченных целей

IDS Borjomi Russia

Задача: вывод компании на рынок после большого перерыва в продажах стояла задача качественного вывода (читай, возврата) продукции на рынок России.

• Дилерская сеть: разработка дилерской политики и модели продаж, условий работы с партнерами, политика ценообразования и география продаж, выделенные бренд-команды – основа роста продаж в 15 раз.
• Товарная матрица: усиление упаковки продукции, улучшение ее потребительских свойств, разработка новых брендов и изменения товарного портфеля для соответствия требованиям современного рынка.
• Усиление позиции бренда: решение задачи по ребрендингу и привлечению новой целевой аудитории. Целью стояло вдохнуть новую жизнь в исторический бренд.
• Мерчандайзинг: правила позиционирования продукта в местах продаж, для усиления продаж и увеличения среднего чека.
• Маркетинг: разработка скелетов рекламных компаний и маркетинговых активностей для усиления продаж на территориях дилеров и в местах продаж.

Цена компании – 480 млн $
Выручка – 15,2 млрд. руб.
Рост продаж – 14% ежегодно
Рост рентабельности – более 5%
Количество дилеров – 6 325
borjomi.ru

Ювелирная сеть «585»

Задача: стать самой крупной розничной сетью России по продаже ювелирных изделий в сегменте «медиум».

• Вывод компании на рынок: решение задачи по организации собственной розничной сети на территории России в новом инновационном формате, разработка программ масштабирования.
• Позиционирование: выбор целевой аудитории, изучение ее особенностей и разработка маркетинговой политики продвижения на основе полученных исследований.
• Персонал: внедрение новых форматов найма, обучения и адаптации персонала. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации. «585*Золотой» стала победителем премии HR-бренд года за нетривиальный подход к найму персонала.
• Маркетинг: внедрение нового стиля обслуживания покупателей в формате «опен-спейс», разработка программ лояльности и рекламных концепций.
• Товарная матрица: разработка и адаптация товарной матрицы под целевую аудиторию.

Количество магазинов : 1178
Количество сотрудников : более 14000
Выручка : 38 млрд. руб.
Поток покупателей : более 3,5 млн./мес
Количество городов : 361
zoloto585.ru

Группа «Черкизово»

Задача: увеличение доли рынка мясной продукции (бренды «Черкизово», «Петелинка», «Империя вкуса»), усиление дилеров и дистрибуторов, увеличение представленности в розничном сегменте и узнаваемости бренда.

• Дилерская сеть: разработка дилерской политики и модели продаж, условий работы с партнерами, политика ценообразования и география продаж, выделенные бренд-команды.
• Товарная матрица: корректировка товарного портфеля для соответствия требованиям современного рынка, повышение конкурентоспособности по качеству и упаковке, разработка новых позиций премиум сегмента.
• Усиление позиции в рознице: увеличение представленности до 80% в ритейле, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей.
• Обучение партнеров: формирование обучающих программ для продавцов в ритейле и дилерского состава с целью грамотной презентации продукта покупателям.
• Маркетинг: разработка PR-компаний для дилеров и конечного покупателя, приведение в соответствие упаковки требованиям современного рынка, повышение узнаваемости бренда.

Группа «Черкизово», крупнейший в России производитель мясной продукции, получила глобальную премию SAP Innovation Awards 2019 в номинации Digital Trailblazer за проект роботизированного завод в Кашире (Московская область) по производству сырокопченых колбас.

Выручка – 120 млрд. руб.
Объем продаж - 781 тыс. тонн
Рост выручки за 2 года - 54%
Количество дилеров – 10236
DEBT/EBITDA – 3,6
cherkizovo.ru

Группа «Царицыно»

Задача: увеличение объемов продаж продукции завода, усиление дилеров и дистрибуторов, рост представленности в розничном сегменте и узнаваемости бренда.

• Дилерская сеть: перестройка модели продаж, пересмотр условий работы с партнерами с целью усиления позиции завода, корректировка ценообразования, увеличение географии продаж.
• Товарная матрица: корректировка товарного портфеля для соответствия требованиям современного рынка, повышение конкурентоспособности по качеству и упаковке, разработка новых позиций в инновационной упаковке.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, увеличение объемов продаж.
• Рост квалификации партнеров: формирование обучающих программ для партнеров завода с целью обеспечения качественной дистрибуции.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, проведение промо-акций с целью повышения узнаваемости бренда, запуск партнерских программ, корректировка позиционирования продукта.

Выручка – 4,7 млрд. руб.
Геолокация – более 340 городов
Объем продаж – 109,5 тыс. тонн
Представленность - более 26 тыс. партнеров
Сотрудники – более 3000
tsaritsyno.ru

СИ Групп

Задача: усиление позиций ТМ «Шебекинские» на рынке, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: корректировка товарного портфеля в части качества и упаковки, разработка новых позиций в новой упаковке.
• Дилерская сеть: перестройка модели продаж, корректировка условий работы с дилерами, корректировка ценообразования, изменение требований к представленности продукции на рынке.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по корректировке представленности.
• Рост квалификации партнеров: формирование обучающих программ для партнеров завода с целью обеспечения качественной дистрибуции.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, проведение рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Спагетти торговой марки «Шебекинские» - первые в Российской Федерации макаронные изделия, удостоенные права маркировать продукцию Российским Знаком Качества.

Выручка – 409,4 млн руб.
Производство – 3 фабрики
Объем продаж – 109,5 тыс. тонн
Рост продаж – 6,4%
Партнеры – более 15 тыс. дилеров
makaroni.ru

Камышинский Опытный Завод

Задача: Рестайлинг коммерческого подразделения завода по производству нефтеперевалочного оборудования с целью обеспечения планового уровня продаж и роста доли рынка.

• Структура отдела: аудит коммерческого подразделения; пересмотр структуры подразделения, подстройка ее под промышленные продажи; разработка и внедрение системы мотивации, по системе KPI-показателей; разработка функционала для каждой должности,
• Автоматизация: разработка алгоритмов автоматизации бизнес-процессов продаж, настройка и внедрение CRM-системы;
• Настройка команды: подбор, адаптация и обучение персонала; разработка учебного материала, программ адаптации на период внедрения в должности; определение критериев оценки эффективности работы персонала; переформатирование офисного пространства; подбор и адаптация Коммерческого директора.
• Обучение топ-менеджеров по программам «Оперативное управление производственным предприятием», "Формирование эффективной команды", "Управление топ-менеджерами для получения выдающихся результатов", "Основы систематизации бизнеса и построение эффективных бизнес-процессов", "Автоматизация бизнес процессов и методы оценки их эффективности" и т.д.
• Аудит смежных подразделений: Общий аудит производственного подразделения с выдачей рекомендаций по устранению выявленных перекосов. Аудит и корректировка работы HR-подразделения с детальным описанием целей, задач и инструментов.
• Настройка внутрифирменных коммуникаций, корректировка бизнес-процессов. Создание Стратегической матрицы развития компании. Создание и внедрение Организационной схемы компании с детальным описанием процессов, функциональных единиц, функций, ценного конечного продукта, KPI показателей.
• Обучение топ-менеджеров основам управления предприятием в период внедрения изменений. Индивидуальное консультирование и настройка оперативной работы.

Выручка – 624 млн руб.
Производство – 2 площадки
Локация продаж – Россия и Ближнее зарубежье
Рост продаж – > 300%
Клиенты – более 7500
koz.ru

Объединенная Текстильная Компания

Задача: реорганизация сбытовой структуры. Цель – рост продаж в 2,5 раза. Старт: 816 млн./руб.

• Реорганизация сбытовой структуры: аудит торгового подразделения компании в целом и филиалов в частности, анализ работы дилерского состава и корректировка условий работы, запуск канала тендерных продаж, государственные и муниципальные закупки, запуск канала сетевой розницы, разработка альтернативных каналов сбыта.
• Товарная матрица: корректировка товарного портфеля, ребрендинг, подстройка под целевую аудиторию, ввод новых брендов, производственный аутсорсинг.
• Мерчандайзинг: корректировка упаковки, организация торгового пространства формата кеш-кэри и шоурумов, организация выставочных зон у дилеров.
• Процессинг: построение бизнес-процессов, регламентация деятельности, разработка маркетинговых мероприятий, организация работы складского и логистического отделения.
• Разработка концепции собственной розницы и франчайзингового проекта.

Выручка – 2,44 млрд руб.
Производство – 5 заводов
Филиалы – 32
Рост продаж –> 2,5 раза
Клиенты – более 7500
otk.market

ГК «Керамир»

Задача: увеличение объемов продаж, вывод на рынок новых продуктов, корректировка структуры сбыта, подготовка компании к продаже.

• Структура сбыта: реорганизация работы филиалов с целью увеличения представленности федеральной сети магазинов по продаже керамической плитки, сантехники, мебели для ванных комнат, перенастройка дилерского канала продаж, развитию канала муниципальных закупок, развитие непрофильных каналов сбыта. Запуск франчайзинговой розницы, которая в настоящее время работает как отдельные сетевые магазины в разных регионах России.
• Управление: настройка целевого управления, автоматизиция бизнес-процессов, настройка внутрифирменных коммуникаций, централизация управления, настройка команды прорыва с использованием новейших технологий управления персоналом.
• Позиционирование: настройка целевой аудитории, корректировка ценообразования, визуального ряда и фирменного стиля, изменение мерчандайзинга в магазинах (открытые витрины, лайтбоксы и т.д.) и инновационной концепции выкладки (шоурумы, промозоны, панельная выкладка и т.д.).
• Товарная матрица: анализ и разработка продуктовой линейки для завода-производителя на основе изучения рынка. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Внедрение инновационной технологии 3Д визуализации интерьера, экспресс-дизайн, комплексные услуги по ремонту ванных комнат и т.д..

Выручка – 10,2 млрд руб.
Производство – 7 заводов
Магазины – более 250
Рост продаж – на 500%
Клиенты – более 75000/мес
ceramir.ru

ГК Черемушки

Задача: реорганизация сбытовой структуры с целью увеличения представленности бренда в регионах

• Коучинг топ-менеджеров компании по вопросам анализа и реорганизации сбытовой структуры компании в Северо-Западном, Центральном, Южном ФО. Разработка сбытовой структуры, корректировка условий сотрудничества с дилерами и дистрибуторами.
• Узнаваемость бренда: разработка концепции продвижения бренда, повышения уровня конкурентоспособности, разработка эффективного мерчандайзинга, разработка промо-акций и рекламных компаний.
• Продажи: внедрение мероприятий, нацеленных на увеличение дистрибуции реализуемой продукции, разработка инструментария для продвижения продукции в каждом канале сбыта, анализ рынка и налаживание бизнес-процессов на предприятии в части управления дилерской сетью.

Выручка – 4,5 млрд. руб.
Производство – 4 завода
Партнеры – более 17000
Рост продаж – на 35%
Сотрудники – 263 человека
slasti.ru

Волгоградский керамический завод

Задача: Start-up сбытовой структуры, включающий в себя: анализ и реорганизацию сбытовой структуры компании на территории России и ближнего зарубежья (11 филиалов и 260 дилеров) путем построения дистрибуции через собственную сеть филиалов, фирменную розницу, сеть дилеров и оптовиков.

• Товарный портфель. Проработка продукта на предмет конкурентоспособности, разработка предложений для производства, по корректировке существующей продукции и выпуску новой. Запуск линейки керамической плитки с 3Д-эффектом, внедрение новых технологий производства широкоформатной плитки. Тестовый запуск производства керамогранита по новой технологии.
• Структура сбыта: корректировка алгоритмов работы филиалов, создание дилерской политики, настройка агентской сети, запуск продаж в альтернативных каналах сбыта. Регулирование канала госзакупок.
• Стандартизация и регламентация бизнес-процессов предприятия, разработка торговой политики предприятия, разработка и внедрение маркетинговых инструментов. Разработка и внедрение новых стандартов мерчандайзинга.
• Создание команды региональных менеджеров, перенастройка работы директоров филиалов и линейных сотрудников. Настройка подбора, обучения и аттестации сотрудников.

Выручка – 2,9 млрд. руб.
Производство – 800 тыс. кв.м.
Партнеры – более 14500
Рост продаж – на 67%
Филиалы – 13
vkz.ru

Любимый город

Задача: выявление узких мест в бизнес-процессе продаж и выдача рекомендаций по их устранению, с целью наращивания товарооборота, корректировки структуры коммерческой службы, модели сбыта и товарной матрицы.

• Коммерческое подразделение: разработка рекомендованной структуры, аудиторские заключения по каждому сотруднику с указанием точек роста и вариантов корректировки функционала. Рекомендации по настройке внутрифирменных коммуникаций. Даны рекомендации по внедрению CRM-системы для учета и отчетности.
• Отдел логистики: даны рекомендации по устранению логистических разрывов и рекомендованы алгоритмы снижения логистической нагрузки на себестоимость продукции. Даны рекомендации по построению логистических схем для оптимизации процесса логистики.
• Маркетинговая политика: указаны основные ошибки и способы корректировки маркетинговой стратегии продвижения и формирования товарной матрицы, проработаны алгоритмы ценообразования и форм учета маркетинговых активностей и оценки их эффективности, рекомендованы программно-учетные модули для сбора и обработки аналитики.
• Товарная матрица: дана экспертная оценка по потребительским свойствам, упаковке, структуры товарной матрицы, новым продуктам, которые готовились к выходу на рынок.
• Структура клиентской базы: аудит состава клиентского портфеля, качества и количества клиентов, структуры продаж в разрезе категорий клиентов. Даны рекомендации по перераспределению объемов продаж между категориями клиентов с указанием инструментов, с помощью которых можно безопасно произвести реконструкцию клиентского портфеля.

Выручка – 1,96 млрд. руб.
Производство – 73 тыс. тонн
Партнеры – более 26000
Рост продаж – на 25%
Сотрудники – более 500
lubgorod.ru

Концерн «Энергомера»

Задача: вывод новой продукции концерна на рынок, корректировка маркетинговой стратегии компании для повышения уровня узнаваемости и востребованности бренда, роста уровня продаж.

• Дистрибуция: разработка стратегии продвижения и выхода продукции на рынок, алгоритм подбора дилеров и дистрибуторов, разработка условий сотрудничества, формулирование дилерской политики и агентских программ.
• Маркетинговая стратегия: аудит маркетинговой политики компании, выявление узких мест и разработка рекомендаций по их устранению. Корректировка целевой аудитории и способов продвижения продукции на рынок. Корректировка позиционирования продукции, структуры сбыта, каналов продвижения и лидогенерации.

Выручка – 28,52 млрд. руб.
Производство – 7 заводов
Партнеры – более 35000
Рост продаж –> 25%
Сотрудники – более 5000
energomera.com

Компания «Маревен Фуд Сэнтрал»

Задача: вывод новых продуктов на рынок, усиление позиций ТМ «Роллтон» и «BigBon» на рынке, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: тестирование новых продуктов, ввод в стандартную матрицу, настройка товарного портфеля для дилеров и дистрибуторов, корректировка розничного ассортимента.
• Дилерская сеть: корректировка модели продаж, настройка условий работы с дилерами в зависимости от изменения рынка, формирование регионального ценообразования, формулирование требований к представленности продукции на рынке для дилерского состава.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по корректировке представленности.
• Рост квалификации партнеров: формирование обучающих программ для партнеров завода с целью обеспечения качественной дистрибуции.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Выручка – 15,2 млрд. руб.
Темп роста – 17,4%
Партнеры – более 96000
Геолокация продаж – 85 стран
Покупатели –> 295 млн./мес.
mareven.com

АО «Орматек»

Задача: развитие оптово-розничного направления с целью увеличения объемов продаж.

• Дистрибуция: разработка концепции салонов, запуск магазинов, развитие агентской сети и оптовых продаж через дилерскую сеть. Развитие тендерных продаж и госзакупок.
• Персонал: разработка алгоритмов найма, обучения, адаптации повышения квалификации персонала. Разработка и проведения «полевых» тренингов линейных сотрудников и топ-менеджеров. Корректировка организационной структуры салона и вспомогательных подразделений.
• Мерчандайзинг: разработка и внедрение алгоритмов мерчандайзинга, способствующих увеличению среднего чека и общему росту продаж. Настройка специальных промо-зон салонов.
• Маркетинг: разработка и внедрение программ лояльности для конечных покупателей, агентов и партнеров компании. Тестирование товарной матрицы, ее корректировка, выдача рекомендаций по разработке и выводу на рынок новых продуктов.

Выручка – 7,74 млрд. руб.
Производство – 1,15 млн. матрасов в год
Салоны – более 600
Геолокация продаж – 15 стран
Покупатели –> 8 млн.
ormatek.com

ООО ТПК «БиоФуд»

Задача: вывод новых продуктов на рынок, усиление позиций ТМ «Биг Ланч», «Горячий Полдень» и «Кухня без границ», «Mivimex/Chin-Su» на рынке, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: тестирование новых продуктов, ввод в стандартную матрицу, настройка товарного портфеля для дилеров и дистрибуторов, корректировка розничного ассортимента.
• Дилерская сеть: корректировка модели продаж, настройка условий работы с дилерами в зависимости от изменения рынка, формирование регионального ценообразования, формулирование требований к представленности продукции на рынке для дилерского состава.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по корректировке представленности.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.
• Бренды компании пользуются признанием и любовью потребителей за рубежом и в России, что подтверждено регулярными победами в профессиональных и народных конкурсах и премиях ("Биг Ланч" - Бренд года 2005, победитель в передаче "Контрольная закупка", Марка №1 в России 2015 и т.д.; "Бизнес Меню" - Победитель "Марка №1 в России 2017" в категории "Обед быстрого приготовления")

Выручка – 3,03 млрд. руб.
Темп роста – 18,9%
Партнеры – более 356000
Бренды – более 500 SKU
Сотрудники – 1225 человек
kbg-food.ru

Торгово-производственная компания "СОСТРА"

Задача: вывод новых продуктов на рынок, усиление позиций ТМ Sen Soy («Сэн Сой»), «Папричи» на рынке, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: тестирование новых продуктов, ввод в стандартную матрицу, настройка товарного портфеля для дилеров и дистрибуторов, корректировка розничного ассортимента.
• Дилерская сеть: корректировка модели продаж, настройка условий работы с дилерами в зависимости от изменения рынка, формирование регионального ценообразования, формулирование требований к представленности продукции на рынке для дилерского состава.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по корректировке представленности.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Выручка – 1,58 млрд. руб.
Темп роста – 16,3 %
Партнеры – более 152000
Бренды – более 300 SKU
На рынке – более 15 лет
sostra.ru

Парфюмерно-косметическая компания Faberlic

Задача: развитие дистрибуции на всех территориях представленности, настройка систем мотивации для привлекаемых к сотрудничеству партнеров, реструктуризация системы точек реализации и доставки продукции, увеличение доли рынка.

• Структура реализации: коррекция подхода к территориальной представленности, уход от системы собственных точек присутствия и комиссионерского партнерства, внедрена система поддержки перехода компании на новую логистическую систему
• Дистрибуторская сеть: создана и внедрена базовая система тренингов по привлечению в бизнес и развитию продаж, система мотивации field force
• Маркетинг: разработка мотивационных программ для партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью увеличения объемов реализации, расширение торговой линейки для привлечения новых покупателей.

Выручка – более 35 млрд.руб.
Геолокация продаж – 40 стран
Количество точек продаж -> 8500
Партнеры – более 10 млн.
На рынке – более 23 лет
faberlic.com

ООО «Нектария»

Задача: разработка нового продукта, вывод на рынок, усиление позиций ТМ «Нектария» на рынке, повышение конкурентоспособности, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: разработка линейки продуктов, упаковка, тестирование новых продуктов, ввод в стандартную матрицу, настройка товарного портфеля для дилеров (в том числе независимая и сетевая розница) и дистрибуторов.
• Дилерская сеть: разработка модели продаж, настройка условий работы с дилерами, формирование ценообразования, формулирование требований к представленности продукции на рынке для дилерского состава.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, формирование стандартов продающей выкладки, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по увеличению представленности.
• Рост квалификации топ-менеджеров: формирование обучающих программ для топ-менеджеров компании, проведение стратегических сессий, обучение стандартам запуска продукции и масштабирования. Обучение алгоритмам автоматизации для управления системой продаж.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Выручка – 142 млн. руб.
Темп роста – 38%
Партнеры – более 16000
Геолокация продаж – все регионы России, Ближнее зарубежье
Экспорт – Япония
nectaria.ru

Комитет экономической политики и развития

• Разработка программ развития МСП для комитета по развитию предпринимательства, аудит программ поддержки бизнеса, оценка эффективности проводимых мероприятий.
• Участие в рабочих группах по оценке и корректировке проводимых мероприятий для развития и поддержки МСП. Оценка наполнения и корректировка требований для участников программ финансовой поддержки малого бизнеса.
• Проведение мероприятий для субъектов МСП по повышению уровня управленческих компетенций: семинары, конференции, индивидуальное консультирование.
• Аудит и рекомендации по корректировке программ поддержки экспортных компаний. Проведение открытых мероприятий для разъяснения возможностей выхода на международные рынки.

Поддержано –> 15000 предпринимателей
Разработано –> 500 программ
Мероприятия – более 450
Проаудировано – более 700 программ
economics.volgograd.ru

Прасковейский завод по производству коньяков и вин

Задача: проведение внутреннего аудита бизнес-процесса продаж и состояния сбытовой сети с целью корректировки алгоритма продаж и системы дистрибуции, выявление узких мест в бизнес-процессе продаж и выдача рекомендаций по их устранению, с целью наращивания товарооборота, корректировки структуры коммерческой службы, модели сбыта и товарной матрицы.

• Коммерческое подразделение: разработка рекомендованной структуры оптового отдела и фирменной розницы, аудиторские заключения по каждому сотруднику с указанием точек роста и вариантов корректировки функционала. Рекомендации по настройке внутрифирменных коммуникаций. Даны рекомендации по внедрению CRM-системы для учета и отчетности.
• Маркетинговая политика: указаны основные ошибки и способы корректировки маркетинговой стратегии продвижения и формирования товарной матрицы, проработаны алгоритмы ценообразования и форм учета маркетинговых активностей и оценки их эффективности, рекомендованы программно-учетные модули для сбора и обработки аналитики.
• Товарная матрица: дана экспертная оценка по потребительским свойствам, упаковке, структуры товарной матрицы, новым продуктам, которые необходимо вывести на рынок, корректировка маркетинговых мероприятий для продвижения продукции.
• Структура клиентской базы: аудит состава клиентского портфеля, качества и количества клиентов, структуры продаж в разрезе категорий клиентов, рекомендации по смене целевой аудитории и схем привлечения новых клиентов.

Выручка – 484 млн. руб.
Производство – Россия, Болгария, Франция
Партнеры – более 95000
Фирменные магазины – 17
Объем производства – 3,5 млн. бутылок
praskoveya.ru

ООО «Юнсен»

Задача: выявление узких мест в бизнес-процессе продаж и выдача рекомендаций по их устранению, с целью корректировки алгоритма продаж, состава филиалов и коммерческой службы, товарной матрицы и маркетинговых инструментов.

• Коммерческое подразделение: выданы рекомендации по реорганизации структуры, сделаны аудиторские заключения по каждому сотруднику с указанием точек роста и вариантов корректировки функционала. Рекомендации по настройке внутрифирменных коммуникаций. Даны рекомендации по настройке программных модулей для учета и отчетности.
• Товарная матрица: дана экспертная оценка по потребительским свойствам, упаковке, структуры товарной матрицы, новым продуктам, которые готовились к выходу на рынок. Даны рекомендации по алгоритму ценообразования с целью увеличения прибыли.
• Структура клиентской базы: аудит состава клиентского портфеля, качества и количества клиентов, структуры продаж в разрезе каналов продаж. Даны рекомендации по перераспределению объемов продаж между категориями клиентов с указанием инструментов, с помощью которых можно безопасно произвести реконструкцию клиентского портфеля. Даны рекомендации по привлечению новой целевой аудитории.
• Маркетинговая политика: указаны основные ошибки и способы корректировки маркетинговой стратегии продвижения и формирования товарной матрицы, проработаны алгоритмы ценообразования и форм учета маркетинговых активностей и оценки их эффективности, рекомендованы программно-учетные модули для сбора и обработки аналитики.

Выручка – 525,8 млн. руб.
Динамика роста – более чем в 2 раза
Дистрибуция – 5 филиалов и более 230 дилеров
Продукция – более 500 видов ткани
Количество сотрудников - 38
unsen.ru

ООО «Мистраль Трейдинг»

Задача: усиление позиций ТМ «Мистраль» на рынке, вывод новых продуктов, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: расширение товарного портфеля, выдача рекомендаций по качеству и упаковке, разработка новых позиций в новой упаковке для новой целевой аудитории.
• Дилерская сеть: перестройка модели продаж, корректировка условий работы с дилерами и розничными магазинами, рекомендации по алгоритмам ценообразования, формулировка требований к представленности продукции на рынке. Выход на рынок общественного питания.
• Усиление позиции в рознице: повышение уровня конкурентоспособности, завоевание полочного пространства, формирование продающей выкладки, усиление лояльности потребителей, разработка программ по корректировке представленности в разных каналах сбыта.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, проведение рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Выручка – 7,2 млрд. руб.
Дистрибуция –> 50000 торговых точек
Доля на рынке – более 7%
Рост продаж – более 30%
mistral.ru

Школа восточного танца "REYHAN-DANCE"

Задача: запуск школы восточных танцев и вывод на рынок.

• Целевая аудитория: выбор и тестирование целевой аудитории, настройка каналов лидогенерации и офферов для привлечения потенциальных клиентов.
• Разработка товарной матрицы: составление продуктового портфеля, настройка алгоритмов ценообразования, формирование форматов программ лояльности, настройка cross-sale и up-sale технологий.
• Формат: разработка концепции школы, оформление, наполнение, визуальный ряд и алгоритмы позиционирования компании на рынке.
• Коучинг руководителя: программы «Психология достижений», «Основы тайм-менеджмента», «Системное управление бизнесом», «Личный бренд».
• Продвижение: разработка концепций промо-мероприятий, продвижения в социальных сетях, оформление каналов лидогенерации и разработка принципов продвижения через них.
• В стенах школы выросли 13 Чемпионов Мира и многократные призеры Чемпионатов России и Европы 2013-2017 г.г. по Oriental dance, oriental folk, oriental show среди детей молодежи и взрослых.

Выручка – 7,3 млн. руб.
Ученики – более 7500
Чемпионы мира - 13
Соревнования – более 500 побед
reyhandance

Фонд содействия инновациям

Елена Sova – эксперт по коммерциализации бизнеса в комиссии по аудиту проектов, претендующих на получение грантов.

• Оценка проектов: корректировка требований, предъявляемых к проектам, разработка форматов оценки и проведение аудита и оценки проектов-кандидатов.
• Аудит и составление бизнес-проектов, предоставляемых кандидатами на комиссию для получения грантов разного уровня. Подготовка проектов для перехода на более высокий уровень финансирования.
• Сопровождение проектов на всех этапах защиты, консультирование авторов по вопросам перспективности проектов и возможности их коммерциализации, а также форм и видов реализации бизнес-проекта.

Выигравшие проекты – более 60
Сумма полученных грантов – более 600 млн. руб.
Геолокация проектов - 13 регионов
Повторное получение грантов – более 65%
fasie.ru

ЗАО "Северо-Восточная Компания ЛТД"

Задача: позиций ТМ «Северо-восточная компания» на рынке, повышение конкурентоспособности, увеличение доли рынка, повышение лояльности потребителей, расширение целевой аудитории.

• Товарная матрица: тестирование новых продуктов, усиление позиций стандартных SKU, настройка товарного портфеля для дилеров и дистрибуторов, корректировка розничного ассортимента.
• Дилерская сеть: настройка модели продаж, разработка условий работы с дилерами, формирование регионального ценообразования, формулирование требований к представленности продукции на рынке для дилерского состава, вывод продукта в сетевую розницу, усиление позиций в независимой рознице, запуск проекта HoReCa, разработка канала тендерных продаж и госзакупок.
• Усиление позиции в рознице: формирование продающей выкладки, повышение уровня конкурентоспособности, завоевание лояльности потребителей, разработка программ по увеличению представленности.
• Маркетинг: разработка программ лояльности для конечных покупателей и партнеров, разработка концепции рекламных акций с целью повышения узнаваемости бренда, изменение позиционирования продукта и привлечения новых покупателей.

Выручка – 2,92 млрд. руб.
Темп роста – 18%
Дистрибуция – более 19000
Геолокация продаж – более 60 городов
Товарная матрица – более 100 SKU
norf-food.ru

Сеть кулинарий нового формата «Конфетки-бараночки»

Задача: повышение уровня продаж, привлечение новой целевой аудитории, расширение товарной матрицы.

• Ребрендинг: аудит текущего состояния и разработка предложений по ребрендингу торговой сети. Даны предложения по смене формата, изменению концепции оформления и внутренней логистики внутри кулинарии для корректировки покупательского потока. Корректировка маркетинговой стратегии продвижения.
• Процессинг: рекомендации по систематизации и автоматизации управления покупательскими потоками, разработка алгоритмов внутрифирменных коммуникаций, корректировка логистических процессов и производственного планирования. Разработана концепция управления товарной матрицей, изучения потребительского спроса и алгоритмов корректировки товарного портфеля.
• Персонал: повышение уровня компетенций директоров кулинарий в части системного управления объектами и продажами. Разработка концепции найма, обучения, адаптации и повышения компетенций линейных сотрудников.

Выручка – 1,12 млрд. руб.
Темп роста – 18%
Уникальные покупатели – более 100 тыс./мес.
Товарная матрица – более 300 SKU
Количество кулинарий – 7
confetkibaranochki.ru